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铺天盖地的营销

这一想法妙就妙在她看到了人们对传统旗袍和比基尼两者之间并不冲突的审美态度,并将个中微妙的差别利用得恰到好处。她表示,人们有权按照自己的喜好穿着,无论是比基尼还是传统点的“袄代”。我们也不介意将越捷航空和比基尼的形象联系在一起。因此,她不仅让空姐穿上了泳装,还让她们精心准备了舞蹈,为乘客进行表演。

星星堆满天越南女亿万富翁 如何用美女打造国内最大航企。星星堆满天越南女亿万富翁 如何用美女打造国内最大航企。越捷航空发布的日历以比基尼空姐为乘客表演舞蹈为特色,这一度让媒体以近乎疯狂的热情对此事进行报道。虽然有不少人站出来指责这种宣传不过是制造噱头,但是,人尽皆知的宣传效果只能说明此种宣传成功得很彻底。

星星堆满天越南女亿万富翁 如何用美女打造国内最大航企。星星堆满天越南女亿万富翁 如何用美女打造国内最大航企。阿联酋航空目前开设了约150条全球航线,是全球最大的远程航企,邵初次涉足航空领域就将阿联酋航空作为自己发展的目标,挑战还是不小的。现在,越捷航空采取了反传统的发展模式,有望成为越南最大的航空公司,还获得了比韩国韩亚航空更高的估值,可见越捷航空发展气焰之盛。

星星堆满天越南女亿万富翁 如何用美女打造国内最大航企。各大媒体对此事争相报道,越捷航空成功上头条。邵的此举毫无疑问是对传统机舱服务的一大颠覆,造成不小的轰动,从此名声大噪。自此,越捷航空成功占领了越南航空市场30%的市场份额,并有望超越越南航空公司而成为国内最大的航空公司。

据专业人士和内部人士透露,越捷航空的估值直逼10亿美元。5年前,该航空公司有了首次试飞,发展到现在,已经有了50条国内外航线。等到今年第二季度首次公开募股结束,阮氏芳邵族将获得越捷航空95%的股份,届时13.7亿的本金将大大升值。下面,我们一起来看看这位成功女性有哪3条值得全球投资者学习的经验吧。

她在学校,办公区域铺天盖地地宣传她的空姐们,她希望能带给消费者一种理念——浏览越捷航空的日历、观看越捷航空的新闻并搭乘一次越捷航空的航班是一件多么美好又有趣的事情。邵希望,当消费者需要买机票的时候,第一时间想到的就是越捷航空。

有一句这样的经商信条——如果你的目标是天上的星星,有朝一日定能登陆月球。如果在一开始,邵只是简单地希望创建另一家经济实惠,安全性高的航空公司,她可能会遵循大多数航空公司发展的轨迹,也就不可能能占有越南航空市场30%的市场份额了。

树立远大目标

遵照传统在一定程度上能规避未知的风险,但却很难有自己的特色,获得巨大的成功。邵在一开始就做出了颠覆传统的发展计划,她还有一个更为大胆的目标——让越捷航空发展成为亚洲的阿联酋航空。

敢于颠覆传统

与时尚界或娱乐界的大牌一样,大多数航空公司都疏于打造个人品牌。通常来讲,乘客下了飞机就辨别不出哪些乘务员是哪家航空公司的了。越捷航空正是抓住了这一空白,积极部署更加颠覆传统的营销策略,立志在5年之内从无名小卒蜕变成国内知名度最高的航空公司。

企业家要学会质疑大家所公认的事实。当其他的航空公司墨守成规,认为空姐就应该着装正式时,邵就在质疑这套理论在21世纪是否还具有可行性。她意识到,受现代传媒的影响,十几年前在越南被视为禁忌的一些喜好现在已经被大众欣然接受了。

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邵发现其他航空公司也曾推出比基尼空乘人员日历的销量非常好,这就证明,消费者对于空姐穿泳装这一想法是持支持态度的。既然越南大众穿“袄代”的时代已经成为了过去,那人们对空乘人员应该穿什么样的服装的态度和观点也应该有所改变了。毕竟,时代在进步,航空公司也不能固步自封。

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企业家在创业之初不用担心自己野心过大,邵的经历足以证明远大的目标能促使人另辟蹊径,最终收获巨大的成功。

企业家的营销策略应该是让产品为消费者的生活作补充,即使使用频率不高,那也应该让该产品的宣传语成为消费者生活的一部分——抬头不见低头见的,时间久了就深入人心了。越捷航空在这一点上做得非常到位,猛增的订单数就是最好的证明。该航空公司推出的特色日历不仅打响了企业招牌,为公司持续创收,还成为了一种新型越南文化。

图:越南首位女亿万富翁

21岁时,阮氏芳邵族就已在传真机和橡胶乳生意中收入过百万,赚取了人生的第一桶金。从那以后她也不断尝试其他领域,特别值得一提的是她一手带起来的现代航空的“野孩子”——因空姐穿比基尼热舞而得名“比基尼航空”的越捷航空。

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